Од ОЕМ-а до пораста бренда: Еволуција кинеске улоге у глобалном ланцу снабдевања оштрицама за бодовање зглобне артроскопије

Од ОЕМ-а до пораста бренда: Еволуција кинеске улоге у глобалном ланцу снабдевања оштрицама за бодовање артроскопије зглобова Глобалним тржиштем сечива за оштре зубе за артроскопију зглобова већ дуго доминирају међународни гиганти као што су Артхрек, Стрикер и Смитх & Непхев. Међутим, током протекле деценије, група кинеских произвођача прецизних медицинских уређаја коју представља Схензхен Мананас Тецхнологи мењала је ову ситуацију брзином без преседана. Њихов развојни пут јасно оцртава улогу Кине у глобалном-ланцу набавке медицинског потрошног материјала врхунског квалитета, од ниског-ОЕМ/ОДМ-а до независних иновација, а затим и до ширења бренда. Прва фаза: ОЕМ/ОДМ - Уграђени у глобални ланац снабдевања, акумулирајући производне капацитете Почетком 21. века, док су глобални гиганти медицинских уређаја тражили оптимизацију трошкова, Кина је, са својим добро-развијеним индустријским основама, релативно ниским трошковима рада и континуираним побољшањем тачности обраде, почела да предузима ОЕМ производне наруџбине и оригинални ОДМ дизајн (оригинал ОЕМ) прецизни медицински уређаји као што су сечива за бодовање артроскопије зглобова. Током овог периода, основни задатак кинеских произвођача био је: учење и умножавање. Учили су увођењем опреме светске{10}}светске класе као што су Цитизен стругови са клизним чепом, Кепцор машине за ласерско заваривање и пето{11}}машине за ласерско сечење и постепено савладали комплетан скуп основних процеса као што су ултра-прецизна обрада, ласерско заваривање и електролитичко полирање. Њихова улога је била „невидљива“ производна база за међународне брендове, са управљањем ланцем снабдевања који се фокусирао на то како да испуне дизајнерске цртеже купаца и стандарде квалитета уз ниже трошкове и стабилније приносе. Ова фаза је поставила чврсту основу за производне процесе и свест о међународном систему квалитета (као што је ИСО 13485) за кинеска предузећа. Друга фаза: Иновација независног дизајна и процеса - Изградња темељне технолошке тврђаве Након акумулације довољног искуства у производњи и процесних података, водећа кинеска предузећа више нису задовољна само праћењем цртежа. Почели су да улазе у област независног дизајна. Ово се одразило на: 1. Оптимизација облика зуба: Засновано на разумевању биомеханике сечења ткива и у комбинацији са клиничким повратним информацијама, самостално развијајте ефикасније и мање зачепљујуће оштре геометрије зуба. 2. Иновације у примени материјала: Не само вешто коришћење стандардних материјала као што су 630 и 316Л, већ и истраживање специјалних материјала као што је Л6кел{2} 5} 5 келти{2} легуре у различитим клиничким сценаријима и оптимизација њихових процеса термичке обраде. 3. Дубоки развој процеса: На пример, оптимизација параметара ласерског сечења са пет-оси ради обраде сложенијих и прецизнијих закривљених глава сечива; или развијање јединствених формула за електролитичко полирање за постизање боље завршне обраде и отпорности на корозију. 4. Пружање прилагођених решења: Способне да обезбеде прилагођена сечива различитих пречника, дужина, углова савијања и облика зуба на основу посебних потреба хирурга. У овом тренутку, улога кинеских произвођача у ланцу снабдевања се померила са „извршиоца“ на „ко-програмера“. Почели су да оснивају сопствене тимове за истраживање и развој, аплицирају за патенте за дизајн, а њихова основна конкурентност је надограђена са „контроле трошкова“ на „знање о процесу-како и могућности брзог прилагођавања“. Трећа фаза: Изградња бренда и продор на глобално тржиште - Изазивање постојећег обрасца Тренутно су нека водећа кинеска предузећа ушла у трећу фазу: изградња сопствених брендова и директно учешће у глобалној тржишној утакмици. Њихове стратегије обухватају: * Цена{36}}предност у погледу перформанси: Постизање или приближавање истим перформансама и квалитетом као код међународних брендова уз нудећи конкурентније цене, брз улазак на-осетљива тржишта у развоју и средња{38}}до{{39}ниска{{40}тржишта. * Проширење линије производа: Од једне оштрице за зарезивање до комплетних комплета хируршких инструмената за артроскопију зглобова, пружајући-решења на једном месту. * Међународна сертификација и изградња канала: Активно добијање међународних сертификата као што су ФДА и ЦЕ, и кроз учешће на међународним изложбама, сарадњу са иностраним дистрибутерима и успостављање локалних сервисних тимова, изградњу глобалне дистрибутивне мреже. Клиничка подршка: Спровођење клиничких истраживања како би се прикупили клинички докази за производе нашег сопственог бренда, како бисмо повећали поверење тржишта. Успон кинеских произвођача имао је дубок утицај на структуру глобалног ланца снабдевања: 1. Пружа разноврсне опције снабдевања: разбија монопол међународних гиганата на врхунске производне капацитете-, пружајући више избора за глобалне купце и болнице и стабилизујући тржишне цене. 2. Промовише технолошки напредак и смањење трошкова: интензивна до сталне користи за све учеснике, интензивну до континуирану конкуренцију за све учеснике медицински систем. 3. Преобликује поделу рада у ланцу вредности: међународни брендови почињу да концентришу више ресурса на-најсавременије истраживање и развој, едукацију о тржишту и маркетинг бренда, док предају неке средње{51}}до-високе- задатке производње на поуздане кинеске регионалне партнере, формирајући нове кинеске регионалне партнере, формирајући нове кооперативне партнере{4} Центри за ланац снабдевања: Кина постаје још један важан центар ланца снабдевања у глобалном пољу прецизног потрошног материјала за артроскопију зглобова, привлачећи пажњу глобалног капитала, технологије и талената. Међутим, изазови и даље постоје: за успостављање препознатљивости бренда потребно је време; још увек постоји јаз са међународним гигантима на највишој{56}}и најкомплекснијим линијама производа; глобални изглед патента и заштита интелектуалне својине су прагови који се морају прећи. Али несумњиво, у ниши области артроскопије зглобова оштрих зуба, кинеска производња је завршила трансформацију од „следбеника“ у „изазивача“, па чак и „иноватора“ у ланцу снабдевања, а њени будући трендови ће наставити да утичу на конкурентски пејзаж глобалног тржишта.