Еколошко закључавање-у и бележење вредности: увиди за произвођаче из пословног модела игле за биопсију дојке

Игле за биопсију дојке, посебно систем за вакуум{0}}потпомогнуту биопсију (ВАБ), представљају пример најкласичнијег пословног модела „жилет{1}} у индустрији медицинских уређаја. Међутим, има више баријере и дубље везе. Овај модел екосистема „домаћин-закључавајући потрошни материјал дубоко утиче на дистрибуцију тржишног профита и јасно оцртава три пута за хватање вредности за произвођаче минимално инвазивних хируршких инструмената који имају за циљ да уђу на тржиште: интеграција у екосистем, изазивање екосистема или стварање новог екосистема.
Еколошки јарак лидера: гиганти као што су Хологиц и БД, чији се пословни модел усредсређује на продају или изнајмљивање скупих машина за биопсију (погон јединица) и система за позиционирање слика. Машине су обично дизајниране да буду компатибилне само са сопственим патентираним интерфејсима и долазе са наменским сондама за биопсију за једнократну употребу. Када болница купи свој систем, он је закључан у континуираној набавци потрошног материјала. Машине могу да уђу по сниженим ценама или чак уз субвенције, док се профит остварује кроз високе премије и честу употребу игала за биопсију. Поред тога, они такође продају пратеће клипове маркера за позиционирање, надоградње софтвера и услуге одржавања, формирајући вишедимензионални ток прихода. Овај модел је изградио готово монополску баријеру кроз јака права интелектуалне својине, акумулацију клиничких података и глобалну мрежу обуке.
Што се тиче избора стратешког пута произвођача:
1. Пут један: Постаните врхунски добављач у оквиру екосистема (интеграција): Ово је најстабилнији пут. Коришћењем изванредних могућности у прецизној обради метала, бризгању полимера или склапању микро-компоненти, постаните основна компонента (као што су игле за сечење, шрафови за пренос) или потпуни ОЕМ/ОДМ добављач за водеће брендове. На овом путу, произвођачи се не суочавају директно са крајњим болницама. Вредност лежи у обезбеђивању незаменљивих процеса, квалитета и контроле трошкова, дубоко уграђених у ланац снабдевања гиганта и дељењу његовог профита.
2. Други пут: Развијте компатибилне потрошне материјале (изазов): У регионима где заштита патента истиче или прописи дозвољавају, развијте игле за биопсију треће стране-компатибилне са маинстреам хостовима. Ово захтева снажан обрнути инжењеринг, способности бенчмаркинга квалитета и ресурсе за решавање потенцијалних правних спорова. Њен вредносни предлог је „једнак учинак, нижа цена“, углавном привлачећи медицинске установе под притиском да контролишу трошкове. Међутим, овај пут је склон ратовима цена и ослања се на постојеће тржиште брендова домаћина.
3. Трећи пут: Фокус на диференцирана тржишта (ширење): Избегавајте доминантно опште ВАБ тржиште и фокусирајте се на посебне потребе. На пример, развијте ултра-дуге/закривљене игле за биопсију за екстремно дубоке или посебне локацијске лезије, системе за добијање већих величина узорака за истраживање или специјализована поједностављена, исплатива-решења за биопсију за тржишта у развоју. Овај пут захтева акутни клинички увид и способност брзе производње, а његова вредност лежи у решавању незадовољених потреба.
Кључни увид: Једноставно стварање "добре игле" више није довољно да гарантује комерцијални успех у области биопсије дојке. Произвођачи морају да размотре своје позиционирање од самог почетка пословног модела. Да ли би требало да се задовоље тиме што су хероји иза--кулиса, користећи своје неупоредиво умеће да постану кључна карика у екосистему? Или би требало да се директно супротставе конкуренцији-, такмичећи се за алтернативно тржиште уз цену и флексибилност? Или би требало да заузму другачији приступ, користећи иновације за решавање специфичних болних тачака тржишне нише? Овај избор је фундаменталнији од избора техничког пута, који одређује какве односе са купцима, стратегије интелектуалне својине и маркетиншке способности предузеће треба да изгради. На високо техничком и високом -баријери-за-уласку на тржиште биопсије дојке, производне могућности су улазница, док разумевање и избор пословног модела одређују да ли предузеће може дуго да остане на сцени и подели вредност.