Имплементација кинеске{0}}политике набавке засноване на запремини (ВБП) за медицинске уређаје изазвала је сеизмичке шокове на тржишту лапароскопских канила. Увезени производи који су некада коштали неколико хиљада јуана доживели су смањење цена за преко 70% током преговора ВБП-а. За произвођаче, конкуренција више није само битка за удео на тржишту, већ критична промена трошкова ланца снабдевања која одређује опстанак предузећа. Само они који минимизирају трошкове путем витке производње и оптимизације ланца снабдевања могу напредовати у овој ери мале профитне марже.

Стрикер, глобални лидер у ортопедији и ендоскопији, показао је снажне способности управљања ланцем снабдевања усред притиска ВБП-а. Компанија је пребацила своје производне линије за каниле из Малезије у свој производни погон у Суџоу, Кина, усвајајући стратегију локалне производње. Склапањем стратешких савеза са домаћим добављачима шипки од нерђајућег челика, Стрикер је избегао увозне тарифе и смањио циклус набавке сировина са три месеца на две недеље. Поред тога, набавка сировина на велико користи економију обима како би се смањили јединични трошкови, омогућавајући компанији да остане конкурентна у лицитацији ВБП-а.

Насупрот томе, Кангји Медицал, водећи домаћи произвођач, изабрао је вертикалну интеграцију као свој револуционарни приступ. Компанија је идентификовала да главни покретачи трошкова полимерних лапароскопских канила за једнократну употребу леже у амортизацији калупа за ињектирање и ценама полимерних сировина. Да би ово решио, Кангји се проширио узводно тако што је изградио-центре за обраду калупа у кући и радионице за ињектирање, па чак и стекао удео у капиталу у фабрикама за модификацију медицинских полимера. Овај комплетан распоред индустријског ланца ослободио га је ослањања на спољне прерађивачке партнере, одржавајући бруто профитну маржу изнад 60%. Компанија и даље одржава профитабилност чак и након смањења цена у оквиру набавке{6}}засноване на обиму.

Б. Браун је усвојио флексибилнију стратегију одговора покретањем иницијативе за модуларни дизајн производа. Брзо прилагођава конфигурације производа у складу са различитим ВБП правилима у различитим провинцијама. За регионе у којима је цена примарни критеријум за процену, компанија лансира основне моделе каниле са поједностављеним паковањем и уклоњеним-небитним додацима. За регионе који дају приоритет квалитету производа, он задржава све{5}}испуњене водеће производе. У међувремену, Б. Браун користи своју широку домаћу дистрибутивну мрежу како би побољшао ефикасност логистичког промета и смањио трошкове залиха канала, надокнађујући губитке профита узроковане нижим{8}}тржишним ценама.

За иновативне произвођаче као што је Едге Медицал, избегавање конкуренције црвеног океана је основна стратегија преживљавања. Како се тржиште за конвенционалне каниле смањује, компанија се окренула ка развоју наменских канила компатибилних са хируршким роботима. Пошто роботски хируршки потрошни материјал још увек није укључен у набавку засновану на-великим количинама-и захтевају изузетно високу прецизност, произвођач задржава снажну моћ одређивања цена. Ова диференцирана стратегија ланца снабдевања помаже Едге Медицал-у да избегне-такмичење са општим медицинским залихама за једнократну употребу.

Укратко, набавка{0}}заснована на обиму је приморала произвођаче лапароскопских канила да пређу са екстензивног раста на рафиниран рад. Било да се ради о мултинационалним гигантима који убрзавају локалну примену, домаћи брендови који се шире у целом индустријском ланцу или иновативна предузећа која прелазе на нишне стазе, све то одражава да су агилност ланца снабдевања и контрола трошкова постали кључна конкурентност за произвођаче у новом окружењу.